対人関係のポイント
【対人関係①】カリスマや愛される人は後天的に作れる(People Skills)
<ポイント>
①人間が最も興味を持っていること
仕事?お金?恋愛?
それは『自分』
②人間の最大の欲求
自分が重要な人間だと認めてもらい、感謝されること
<1.興味を満たす>
シンプルだけどできない!
・徹底的に相手の話…me→you
とにかく聞かれたとき以外は自分の話はしない
相手のことを聞く、自分のソースは勝手にかけない
・オープン型質問…WHY,WHO、
はい、いいえで終わってはいけない
ブリッジ(「てことは、」「それって〇〇?」「例えば」)
・アクティブリスニング…あいずち少なく、頷き多く
<2.欲求を満たす>
・名前を呼ぶ
その人にとって最も大事な言葉
繰り返すこと
・賞賛する
行動、外見、持ち物(結構見落としてる!その人が大切にしているものが現れてる)
本気と理由(具体的に局所的に)
<練習する>
・80%は非言語
笑顔→返報性の法則
・20%は言語
卑下や批判を言わない
理由・メリットを最初に言う
・象と鎖